创业、矛盾论与杠杆风险
从瑞幸咖啡步行去城市书房。
小助理下午要继续做志愿者。
我下午约了朋友。
小助理问我，董老师，年轻人成长的赛道中，最难的是哪一条？
我说，创业，搞钱，例如你上班，你只需要搞好你的本职工作就可以了，属于一维世界。但是，创业是全维度的，要熟悉全产业链吧？要懂管理吧？管人管物，要懂市场吧？要懂人际吧？要懂应急处理吧？要时刻充电吧？就是你上班厉害，是一维的厉害，创业成功的人呢？是全维度厉害。
她问，那有没有人，上班级别很高，但是思想很幼稚？
我说，技术岗里很多，譬如你X老师（东阿小师弟）就是，这么背后说你老师不合适，你别回头告状。
她说，不会的。
我说，在外面看来，他算成功的吧？曲师数学博士，又是大学老师，这几年还遇到了人工智能风口，搞一些算力项目，但是他数学外的世界很单一很幼稚，譬如他跟人发生了剐蹭，他处理不了，多么简单的事？他搞不定。再譬如，那晚上我们聚餐，他有一半的时间在好奇什么时候收复台湾，我都觉得怪心疼的，若是一个高中生这么问，我是能理解的，你可是大学老师呢？还是理科生，还是王牌专业的，是因为他从读幼儿园到现在，就没离开过校园，家国情怀对于他而言，就是至高无上的信仰。
她问，创业需要天赋吗？
我说，第一前提就是天赋，我观察过最近20年的创业者，尤其是与互联网有关的，有一个算一个，他们在大学时代就已经不安分了，在闲鱼上卖卖东西，给人家做做客服，慢慢升级打怪上去，有个珠宝大佬，上过多次电视，也出过书，他是怎么起步的？找工作找到了一家电商公司，这家电商公司是做珠宝的，当时核心套路就是先立人设，XX珠宝专家，然后去微博认证，去出书，去上电视，他觉得这个事原来如此的简单？接着出来注册了几个微博账号，结果没几年就比原公司做的还大了，王菲都找他买珠宝，他出书的时候我还去给他站过台，因为他年龄太小，看起来不像专家，于是别人都是装年轻，他装老，留胡子，穿古装。
她说，那有时间，我也去应聘一下。
我说，真是可以的，洪楼广场那边有个女装店，老板长的特别漂亮，她老公是做医药的，她怎么认识我的呢？当时刚流行天猫店，她觉得这玩意可能是趋势，于是她应聘进去做客服，当时这个天猫店的老板是我读者，天天懂懂长懂懂短，因为她本身是富太太，从而她对我们这种人自然祛魅，例如一般读者是不敢约我的，但是她敢，要请我吃饭，后来她做了一个茶器的天猫店，一年多点就卖了，转卖赚了80万，过了几年，流行微商，她故伎重演，又去当客服，又搞了一票，我非常喜欢这个姐姐，优雅、博学，关键是干间谍的一把好手，给人的感觉是傻白甜，其实内心逻辑超级清晰……
她说，不是每个客服都会成为老板吧？
我说，那当然，核心是你是谁，我做签名书的缘故，我能接触到很多作家的助理，你要跟这些助理聊聊国内这些作家，他全熟，有合影，有微信，甚至你问问他认识懂懂不？他觉得不值一提，随叫随到，其实在我眼里，他就是个傻屌，有些后来换工作了，卖酒或卖茶，给我发信息，我接着就拉黑了，你以为你是谁？我开了网店以后，最近N多给我打电话的，他们是做招商的，很少有人能让我聊几句，一般都是接着就挂了，但是南京有个小姑娘，她竟然成功说服了我，当时我在上网课，学琴，因为当天是我生日，每个电话我都接，我怕有外卖或朋友祝福，我在上课，她在那边介绍，我就说，好的，好的，有空我了解一下。结果她竟然来了一句，你别光好的，我需要你给我一个反馈……，我突然就觉得这个业务员牛逼，于是允许了她加我微信，因为我有好多朋友是做网店招商的，尤其是做淘宝客的那群朋友，从而我对这个行业是很熟悉的，只是过去我是站在招商的角度去看待问题，今天是站在被招商的角度看待问题，我跟她讲，我愿意通过的原因是我觉得你业务能力很强，另外今天是我生日，心情好，她接着给我发了个红包，牛逼不？！
她问，她知道你是谁吗？
我说，不知道，她刚上班一个月，还没开过单，我肯定不会要她的红包的，但是我就给了她YES，从内心角度来讲，她未来就有概率是一个很优秀的创业者，因为她很聚焦，能抓住矛盾的核心所在。
她问，什么是矛盾？
我说，就是毛主席《矛盾论》里的矛盾，不是字面意思，俩人有矛盾之类的，你上学的时候没学过吗？我还能背过课本上的定义：矛盾，是事物内部或事物之间，既对立又统一的关系。
她问，通俗一点理解呢？
我说，只可意会不可言传，通俗一点理解，可以用一个词浅显的理解，拧巴。我们为什么会成长？就是由我们想要的与我们现有的矛盾来推动的，为什么现在批判躺平论？躺平就是弱化矛盾。
她问，你喜欢研究毛主席的理论？
我说，很少，我儿子喜欢，我儿子有着他年龄不该有的视野与逻辑，他历史都能考满分，历史很少有人能考满分，我每周陪他吃一次饭，他会滔滔不绝的跟我讲这些，例如毛主席的这些理论里，他推崇的只有两个，一是《矛盾论》二是《实践论》，简单一点理解，就是每个人或每个社会都要聚焦到主要矛盾上去，然后怎么搞呢？要摸着石头过河，也就是实事求是+反馈机制。疫情最难的时候，我在骑行山东，很多人都发信息问我，悲观不？会封到哪一年？我当时的回复很统一，要相信我党的纠错能力，看似是一个长线政策，其实随时会直接放开，因为我党一直都是摸着石头过河，发现此路不通，绝对不会犹豫，而是180度掉头，例如生孩子也是，不是从不允许到允许，而是从不允许到鼓励。
她问，那你现在的主要矛盾是什么？
我说，读者胃口越来越刁钻，我花样越来越少，这就如同我是一个脱衣女郎，我会的动作就那么几个，而他们的欣赏阈值越来越高，若是我的花样不够创新，他们就觉得没意思了，懂懂写来写去就那些事。
她问，那我的主要矛盾是什么？
我说，收入低与能力差。
她问，那该怎么改善呢？
我说，把我这句话刻在脑门上，没有绝活，一切收入都是暂时的。你一定要有一项绝活，不能说是全国数一数二，至少属于人群中的头部。例如我给孩子们也是这么建议的，必须要有三条主线，主线一，健身，日复一日，如我，如闺女，如儿子，都是如此。主线二，博主，我就不用讲了，这个是职业的。主线三，主业，你必须在这个主业领域有一技之长，至少要具备不可或缺的级别。
她问，那董老师，你的一技之长是什么？
我说，自学的能力，可以把自学理解为爬野山，没有路的野山，大部分人都是盲目的往上爬，我不是，我是先用无人机拍摄一下整座山，研究一下整个山的结构，然后做出大线路，从大线路里再做出小线路，例如学钢琴，有人学简谱，有人学唱名，我不是，我是直接瞄准了音名，也就是CDEFGAB，前面起步会慢，但是越来越顺手。也就是说，我不怕新领域，不怕陌生专业，当时带我做定投的老师跟我讲，你适合干这个，然后她就没再教我，我很快就理顺了所有，后来经常有读者问我，董老师，您学定投是看的哪些教材？我回答不上来，应该是全维度的学习，不是单一的教材，例如我会把所有做定投直播的博主找出来，分析他们的逻辑，最好能对上话，会吃透里面的一些专业术语，可以毫不夸张的讲，我已经站在这个领域的群山之巅了，因为我们有着变态的学习能力，我写的学医学，学历史，包括现在的学钢琴，都是完全陌生的领域，但是我很快就能扎进去，而且只要时间足够长，我能超越很多业余高手。
她问，是不是一通百通？
我说，人必须要有一门专业是能达到专业级的，譬如你的数学，我的写作，这个是一通百通里的理解标尺，那天我去听音乐会，张其茂老师跟叶登民教授在聊天，叶登民老师给张其茂的建议是，除了做琴外要有一门精通的学问，若是你做琴只懂做琴，那么整个逻辑框架就窄了，你有另外一个维度作为标尺，你能理解或延伸很多，会做很多尝试，也会松弛。
她问，你觉得，什么是人生第一源动力？
我说，愿力，也可以理解为欲望、野心。
她说，懂了。
步行回到城市书屋，她要继续值班，等下午三点左右另外一个志愿者来接上班她才算自由……
其实，可以跟她谈的事很多。
例如这个志愿者，若是复盘一下，立刻就该砍掉。
人出了校园，就必须功利化复盘。
什么叫功利化复盘？
就是不带来主线成长或直接收入的时间模块，都要砍掉，甚至包括看似很重要的版块，例如每天去健身房健身。
譬如我，下午2点去，4点回。
两个小时。
这个时间成本其实是非常高的。
我是拿来当休息了。
若是我是创业初期？
我绝对不这么干。
我完全可以利用在办公室的缝隙时间完成每天的健身，这么整块2小时，太可惜了，太心疼了，关键是，它会延伸出更多无效的东西，例如会有闲聊，会有聚餐，很久很久之前，有个老师就给了我这个建议，让我把这些东西砍掉，在办公室健身就可以了，我为什么没有听从呢？
因为，我本身时间压缩到极限了，我需要出去放放风。
另外，健身房也是我观察世界的窗口。
我写了，健身房有个做日化的姐姐，她说要跟我谈恋爱，但是要9月份以后才能联系，就一起爬过一次山，一起吃过一顿饭，然后给我买过3000块钱的衣服。
没有然后了。
没有电话，没有微信。
她给我打电话，都是借用别人的电话。
5月20日晚，她突然加我。
我心想，不好。
为什么？
这么敏感的日子，只能说明一个问题，两口子吵架了，老公拿她手机操作的……
是名片分享的，让一中的那个老师，我们共同的朋友。
我接着给一中老师发了个问号。
她也没回。
我心想，完了。
惹祸了。
我还是给通过了。
她说，我新买了个手机……
我说，吓死我了。
她说，语音通个话，我就删除，9月份再联系。
我说，行。
就三个话题：
A，她瘦了，低碳饮食中。
B，她把河西的两套房子卖了，亏了40%，理由是跟我爬山时，我说县城未来就是农村。
C，她上了一个新项目，还不错。
然后给我发了一张存单，5月20日存的，三年期，1.7的利息。
她有点类似谁呢？
上面写的东阿师弟，业务能力很强，但是瘸腿模式。
她也是，生意很好，人也很好，但是没恋爱过，对我有想象，但是我肯定不是她想的那个样子……
反正有点小激动，跟我讲了很多很多，原本想聊10分钟，结果聊了半小时，说这几年一直都有人喊她换行业换赛道，她从来没动摇过，她认为自己不能离开自己最擅长的领域，人只能从一个成功到另外一个成功，而不是从一个成功到一个陌生荒地，她说自己有个习惯，喜欢去外地逛商超，看看有什么布局与我们山东不同的地方，有什么新品出现？适合不适合山东？是区域品牌还是新势力，是否有人已经拿了代理？
这就如同我有个队友是做机械的，他喜欢看工厂，他说自己四处逛工厂，逛的时候就在想，这个业务我们能不能做？我们能不能做的更好？能不能做出差异化？
这张存单，为什么不买理财或放股市里？
她不懂。
她也不想，她的观点跟牛哥一样，要过低冲突的生活，要简单一些，高度聚焦，不要为这点收益去分神。
也许捣鼓半天亏损了呢？！
像她这种人，基本就是锦衣夜行模式，不显山不露水，与家庭身份也有关系，这就如同当年我要采访《遥远的救世主》的作者豆豆，她给我的答复也是如此，我就秒懂了，就是家庭的缘故，不愿意走到大众面前。
就是潜水艇不愿意被管中窥豹。
人，什么时候才能看到高分答案？
就是我们自己分数达标时。
例如过去，你问我，持仓千万的人多不多？
我认为，大概率约等于没有。
今天，若是你问我？
我可能觉得，遍地是。
因为，我自己是，从而我能链接上的朋友，多是。
我持仓一千万，你持仓一百万，我们没有共同话题可聊，从而能凑到一起的，基本都是同一量级，太多太多了……
很多人，是我们看不到。
看不到的原因是，我们分数太低。
超过500万持仓的玩家，多是逻辑派。
低于500万持仓的玩家，多是赌博派。
赌博派是什么意思？
判断K线，研判新闻，跟随大V，不管你有多少证据，都是赌。
就是猜涨跌。
下注的原因有且只有一个：我感觉，要涨！
逻辑派是什么意思？
就是K线从现在开始，朝哪个方向走，坡度有多陡，都有一一预案，从现在开始，一周涨了20%，有预案，连续横盘一年有预案，一周下跌30%有预案。
就是涨跌都是中性的。
都在预期辐射范围内。
没有情绪内耗。
一切都在有条不紊的推进中。
离开城市书房，我给老王打电话，问他在店里不？
老王是做酒水的，在花园路那边。
我是一边朝花园路走，一边给他打的电话，最初他没接，我又给拨了一个，也没接。
我在想，可能午休了。
我直接过去吧。
我以前做酒，经常找他串货，串鲁西南的，河北的，河南的，今年前面我也联系过他，让他帮我研究一款干白，看看各地经销商有没有库存？我收一下，一直没回复，我想过去找他聊一下，了解一下整个酒水行业。
我刚拐过华龙路，老王给我打电话。
说在睡觉。
我问，在店里吗？
他说，那个店转了，不干了。
我问，那你现在干什么？
他说，董哥，一言难尽。
我问，遇到难处了？
他说，也不是。
我说，我在华龙路，你离我远吗？
他说，我在工业北路这边。
我说，给我发个位置。
他说，好。
以前的老王是什么状态？
标准做酒的。
能喝酒，能拉呱，能办事……
面面俱到系列。
有辆埃尔法，专门接客人的，二楼是私人餐厅，我觉得他算的上细分领域里的王牌周转商，以前我写过，为什么济南、青岛这样的城市代理很难做？因为当年大品牌在做规划时，首先放的代理就是省会或副省会，而且这些代理多是内部人拿走了，要么小舅子，要么小姨子，后来觉得市场太大，小舅子小姨子又不好好开发市场，于是又把省会城市分为几个区域，引进市场化的代理，但是市场化的代理很难做，为什么？因为小舅子小姨子会做批发式零售，就是他只做串货，你抓着也拿他没办法，各大品牌都有这个痛点。
老王就属于这个系列。
只是我不确定，他到底是小舅子还是小姨子。
反正别人能拿到的价格，我通过他就能拿到，例如出厂打款价1600的酒，我可能1300或1200就能拿到，他会把返佣以及营销补贴全部计算在内，给我纯成本，就是我拿货价格比代理商都低，因为代理商返点返的并不是现金，而是非本品的酒水……
见到了老王。
逆生长了。
过去看起来50岁+。
现在感觉比我还年轻了，过去像赵本山，现在像年轻的范伟，头也大了，脖子也粗了，油光满面。
一家烧烤店。
我问，干烧烤了？
他说，说了不怕董老师笑话，给人打工。
我问，合伙的？
他说，在这里给人家烤串。
我问，真的假的？
他说，真的，你给我打电话我还没醒，昨晚4点睡的。
我说，打扰你睡觉了。
他说，没事。
那我也不好意思再问太多了，从状态能感觉到他的确不行了，我以前觉得，一个老板即便失败了，依然有老板风范。
但是，今天看到老王这个状态，我觉得不是如此。
而是。
一个人当老板的时候，是老板的样子。
打工的时候，是打工仔的样子。
没有了锐气，没有了野心，甚至说两句话就要搓手心，关键是，这还是我认识的那个老王吗？不会是老王的孪生兄弟吧？
我问，酒行什么时候关门的？
他说，24年9月13号。
我说，我不是看你朋友圈还在卖酒嘛？
他说，有枣没枣打一竿子。
我问，埃尔法呢？
他说，都是过去了。
我问，现在开什么？
他说，天天打车。
我问，碰了不该碰的东西？
他说，嗯。
我问，上了杠杆？
他说，嗯。
我说，那我只能祝你东山再起。
他说，嗯。
简单聊了几句其它无关痛痒的，我就走了。
原来，一个人倒下的时候，锐气也会跌没了，什么都没了，整个人也不支棱了，应该是在家躲了一年多，慢慢心理建设完成了，觉得还是要出来赚两毛钱，为什么不在原先的行业里干了呢？酒水这个行业白搭了，他本身干过厨师，会烤串。
分开后，我用企查查查了一下他的名字。
官司从2022年一直延续到2026年，2022年与2023年的官司是合同纠纷，合伙人告了他，后面的官司则是银行起诉的，房子抵押贷款的，194万的执行标的，他与媳妇都被限高了，关键是，他媳妇还是人民教师，从此发了工资就被划走了，原先多么风光的一个人，他的风光不是一般的酒水行老板的风光，而是给我感觉没有摆不平的事，例如我们串货很容易被抓被通报被罚款，他从来没介意过，即便从我这边东窗事发的，他也从来没多说一句，只是偶尔当玩笑调侃一二，如此宋江的一个人，竟然去干烧烤去了？！昼伏夜出，为什么选择昼伏夜出，可能也是避免跟原先的朋友们见面或打交道，之所以答应我见个面，很大程度是他知道我是从临沂赶过来的，我对他也无害，也能包容。
应该是碰了资金盘或期货一类的高杠杆游戏，也有可能是帮人联保了，也有可能是抄底五粮液股票了，因为他给我提过一两次，我说我不买个股，他就没继续跟我探讨……